全屋定制家居爭奪的基本點是什么？是櫥衣木，特別是櫥衣，得櫥衣者得天下！

01、“櫥柜派”和“衣柜派”逐鹿全屋定制

與許多跨界而來的定制家居企業不同，“櫥柜派”和“衣柜派”都屬于定制“原生派”，櫥柜派以歐派、志邦、金牌、我樂、皮阿諾、博洛尼、司米等為代表，衣柜派以索菲亞、好萊客、頂固、百得勝、瑪格、詩尼曼、卡諾亞等為代表。

從發展的歷史看，櫥柜派比衣柜派要早一些，從分布的區域看，定制原生派以廣東居多，從已經上市的情況看，櫥柜派多于衣柜派，從正在IPO的情況看，衣柜派多于櫥柜派。

就目前發展態勢而言，全屋定制家居依然是中國家居建材家裝行業的引領性產業，這種引領性是由全屋定制家居在大規模非標定制、工業4.0、數字化、網絡化、前后端一體化等方面成功的實踐決定的。

而作為原生派的櫥柜和衣柜兩個陣營，則是這種引領性的標桿體現，他們在擁有約四五千億市場容量的全屋定制家居版圖，逐鹿中原、盡情馳騁。

02、“櫥柜派”對衣柜板塊的爭奪異常兇猛且相當成功

從櫥柜派切入衣柜板塊的時間看，歐派是2006年切入的，非常早，志邦和我樂是2015年介入的，金牌是2016年推出桔家衣柜的，相對較晚。

去年，歐派衣柜營收已經達到57億多、志邦衣柜營收11億多、金牌桔家衣柜近5億、我樂衣柜7億多，歐派衣柜和我樂衣柜基本上要占其營收半壁江山了，志邦和我樂只用了五年時間就把衣柜做到了11億多和7億多的規模，差不多相當于衣柜派一些腰尾部企業的業績。

從渠道看，歐派衣柜獨立衣柜店2124家、志邦定制衣柜經銷商 1097 家、店面 1366 家，金牌桔家衣柜專賣店722家（含在建店），我樂599家。

03、為什么“由櫥而衣”相對于“由衣而櫥”更易成功？

“櫥柜派”做衣柜基本上都成功了，而“衣柜派”做櫥柜相對而言就比較難，為什么？因為，盡管都是定制家居，但是，櫥柜比衣柜要復雜得多，櫥柜是家裝的入口，與水電氣的關聯度很大，一般而言，櫥柜做好了做衣柜的機會成本較小，而衣柜做好了做櫥柜則未必。

當然，也有例外的，比如索菲亞做司米櫥柜，就相當成功，去年，司米櫥柜實現收入12.11 億元，同比增長42.26%，專賣店1108家。

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